赚钱靠的不是项目思路，而是做到极致的运营细节。

 

今天给大家分享一下我们这边做混剪带货的一些方法，属于公司内部的培训文档，做混剪视频带货已经三年多的时间，之前一直是抖音带货，去年 11 月开始视频号带货。

分享之前，我先说一个自己的体会，2019 年的时候，我们做抖音混剪，很多人都说混剪做不了了，已经过了混剪视频带货的风口，好像都应该转型做直播。其实，只要精细化去操作，都是可以的，我们曾经一条视频爆了 4000 多万，销售额 108 万，佣金 72 万。

直到现在，抖音也还是有机会的（抖音需要千川付费），只不过视频号发展潜力更大一些。

我先给大家发下目录：

01、养号：手机-标记-注册-开刷-养号

02、模板：背景-定位-装修-类目-色调

03、起号：流量文-100 万-激活-后期稳定

04、销号：停推-注销-注册

05、选品：选定人群-购买力-购买欲望-同行数据

06、出单：商品文-放大痛点-展现卖点-解决痛点

07、大标：模板上方-字体最大-引导停留

08、小标：副标题-强化引导09、内容：文案结构-字幕结构

10、标题：产品标题-发文标题-合法合规的标题党

11、音乐：魔性-洗脑-激发非理性购买欲望

12、引导：标题-昵称-头像-简介-评论-置顶视频

13、直播：直播时间-直播内容-直播产品

14、复盘：细节-官方消息-问题解决-同行监控-每日复盘

这是我们做混剪带货的一套体系，视频号和抖音大同小异，接下来的内容可能会讲的比较细，

大家自行选择性地看下哈。

有很多的团队说养号没啥卵用，但是如果你是批量操作的话，养号是可以提高你爆发的概率的。我们运营的手机，都是清一色的二手 iPhone 6s（逐步淘汰中），拿到手机之后 ，领取一张

手机卡，给手机贴上对应的标签，标签上写好对应的手机号码。

微信注册我们都是用流量卡，而且必须在新的地点注册，这让员工自己负责，我们这边都是一机一卡一号。日常运营中，也是用流量卡，就是注册微信这个电话卡的流量。

然后再讲刷视频的细节：

打算发什么就刷什么，只刷要做的视频，比如我们打算做除螨包，就刷生活小技巧。

一开始先搜索生活小技巧，看几十个之后，开始刷视频，不同类型直接跳过，在刷视频过程中，如遇同类型视频，点赞，评论，关注，转发。

如出现大量跟要发的类目无关，便可长按视频，点不感兴趣。

在刷视频时，会遇到同类目比较火的背景音乐，点击收藏，方便以后做视频时可直接使用。

如持续刷还未出现要做的相关类目，那么刷到一个相近类目视频后，可直接进主页，看这个账号其他所有视频，看完后，点赞评论转发，这样后续就会推荐得越来越多。

或直接去对应话题也可以，比如#黑科技，#小妙招

取消无关点赞，你点赞的都是你想要做的类目与视频，这个方法是属于我们自己去打的标签

直到刷到的大部分视频都是相关类目，养号就结束了。

自己的标签做到怎样才算成功呢？刷 10 个视频，有 6 个以上是同类型视频，养号环节就结束了。

首先注意，昵称，简介，头像，个人资料，位置，这些点

昵称在 5 个以内，用中文，不要用英文，降低别人搜索你账号昵称的门槛

有时候也会用小套路，比如：您有一条未读消息，该用户关注了您

头像，背景，模版可以用创客贴来做

头像建议用真人来增加人设以及信任度

简介模版可以去找对应的同行，找对标的账号

昵称，简介，头像，个人资料，位置，这些点设置好之后，就要做视频发视频

视频模板就是视频结构，模版的核心是要提升完播率，留下悬念，进行效果放大，找到目标客户，给大家分析一个典型的视频模板：

下面的例子，如果不小心用了同行的账号，请担待

 

上面视频结构的几个关键点，和大家说一些大标题，一般是用来留悬念，放大产品的效果副标题，一般用来夸大或者评论引导

然后再是视频的主体，主体的视频是能否过查重的关键，很多人就是直接搬运抖音上的视频，或者直接搬运国外的，这种简单单纯的搬运都是比较容易查重。我们一般一个 16 秒的视频，会有国外，国内，动画，实拍四样素材，总计八段组成，每一段 2-3 秒。

然后文案是自己来写 ，文案有自己的套路 ，我待会在讲到文案的时候，会再一步进行细化之前我们都是用的机器配音 ，后面为了提高视频的原创度，现在我们都开始自己配音了

文案是自己写的，配音也是自己的，这样视频的原创度又会高很多，再就是视频的模版，模版一般都是纯色，这个纯色，建议大家去用暖色调

最后你还可以在模版下方添加一些小动画，小 logo，或者一句话，代表是你的原创

第四部分：做视频

视频素材，先从抖音找素材，然后去 youtube 或者 B 站上找源文件，这样清晰度会更高

混剪起号主要是黑科技，趣闻趣事，生活小技巧

多视频混剪，缩放，加速，翻转，拉伸，碎剪，加边框，打乱顺序，贴纸，滤镜这些我们会同时用到一个视频上，去过机器的查重审核

BGM 非常重要，用上爆文的 BGM，大大增加爆文概率，内容不爆音乐爆

但是这个平常就要大家，多多去收藏，平常没事多刷视频，好的 bgm 都收藏起来，用自己的主号去刷，这样的话不一定要刷带货的 ，看到好的 BGM 收藏起来 ，分享给团队的小伙伴

养号视频的时长在 12-30 秒内都可以，带货视频要在 20 秒内，提升完播率，把一个事情给讲完

做视频说完之后就是发视频了

视频一般是电脑用 PR 做好的，我们这边都是用数据线进行传输，数据线传输，无损传送养号的视频，要记得加当下最热的话题，符合类目的都可以添加地址，地址这块加北上广深 ，这样人家看同城就可以看到你，增加新号曝光的机会

北上广深 都是一线大城市，人口基数非常大

添加 BGM 的时候 ，一定要注意不要覆盖原声，但是很多员工剪辑的时候入迷了，经常盖过原声，如何检验？

那就是添加之后，把手机声音调到最大，再听一次，如果盖过原声，这样会很容易听出

然后咱们这边所有的新人，第一个视频都会发群里 艾特组长

告诉组长，这是他的一个视频，要组长先看下，经过指导之后才会允许去发

为啥第一个视频一定要组长去看呢？

因为视频号新号扶持力度很大，第一个视频会给很高的推荐，第一个视频容易出 100 万爆文，有了爆文，后面才能推起来。

而且爆文会把账号的标签打起来，如果第一条发错了，没有爆，或者内容标签错了，后面就难以运营

选品主要选视频的爆款产品，选择大于努力。

先说下选品的渠道

新视，有望，白准，这三个网站，都可以查看视频号产品数据，都是需要会员才能查看，数

据会有差别，可以先用新视。

光看数据没有感觉，数据也不准，平时要多刷视频，看看同行都在卖啥，怎么卖。

如果大家有自己团队的对标账号，那么可以去看对标账号最近推的产品

跟着头部红人带货，监控他们的数据

所有传统电商平台的产品，都可以通过短视频和直播再卖一次，这样触达面会更广，因为很

多人会用短视频软件看视频

抖音上直播的大爆品，如果适合视频号带货，我们就会马上搞，有名人直播的背书，宣传，

出单会更好

讲下选品的要求

1，已经有一款类似产品的月销在 1 万单以上的

2，价格三个梯度 30 元–60 元–100 元，30 元以下最佳，超过 100 就比较难带

3，佣金 30%-50%以上的（我们只做佣金，不自己做产品）

4，产品特点：新奇特，人群广，重复消耗品，解决用户痛点，被多个账号推广过

5，目前我们主要做的类目是好物，美妆，玩具，生活，家居用品

我们的要求是要有 10 万以上的爆文才开始带货，这样的账号一般是被激活了的

为啥会说是被激活了呢？

因为你出一个 10 万播放的视频，基本官方就可以给你把标签给打好了

如果持续发没有爆文，播放没啥起色，怎么办？

可以尝试更换账号模版，风格，定位，甚至类目，删除之前的视频

换一次，发 3 天，还是不行，就注销了

除此之外的工作，就是不断地测爆品了

每个月公司的爆品在 3-5 款就可以做 30-50 万的佣金

但测试出这 3-5 款爆品，前期可能需要大批量的去测试出单细节 就到这讲完了

文案核心：

第一讲痛点

第二放大痛点

第三说出产品

第四 产品解决痛点

第五 引导 评论 或转发 关注 点赞等

视频文案套路模板：

第一段：先用一句话吸引人或者抛出一个痛点

针对具体的人群和产品来抛出问题和痛点：

1、 你喝酒的样子真的很丑—-喜欢喝酒，应酬多的人

2、 过了 25 岁脸上长很多斑都不敢出去见人—-25 岁以上的女性

3、 男人出去喝酒是常事，最怕的是不省人事—-喜欢喝酒的男性

4、 女生喝酒会被灌醉—-经常出去玩的女性

第二段：痛点放大–引发共鸣

1、高考完少不了同学聚会

2、生完孩子之后脸上的斑就莫名其妙的长了出来

第三段：引入到产品

1、幸好有了这个韩国进口解酒糖

2、幸好看到了李佳琦推荐的这款点 ban 笔

第四段：夸大产品功效，解决之前提出的痛点

1、喝酒前只需吃 1 颗，啤酒 10 箱，白酒 3 斤起

2、脸上冒斑，只要坚持用点斑笔，一个星期斑就消失啦

第五段：加一句有意思的话，或有优惠引导用户购买

1、轻松喝趴所有人

2、自从脸上没了斑，走路都感觉是在蹦迪

3、现在购买还有优惠哦

混剪组爆款视频的生产流程

1，组长来选品

2，由擅长文案的选手来写文案

3，擅长剪辑的人根据文案去找视频素材，全网找，高清无码多素材，剪辑出成品

4，配上爆款出单音乐，以及急促快速的朗读女声！剪辑组可以根据这个思路来推每天达人榜上的爆款产品

讲完文案，再说下标题

标题可以围绕三个点：添加话题，艾特官方账号，艾特其他组员账号

第一，养号视频的标题

1，有趣；

2，好玩；

3，有争议；

4，引发评论；

5，沙雕；

6，设置悬念；

7，蹭热点；

8，表述视频内容本身；

9，提出疑问

第二，带货视频标题：绝对性与争议性

1，核心卖点；

2，解决那些痛点

3，蹭 IP 的热度 ，说是哪个 IP 推过的

4，找热点热门的话题：#话题可以给自己搞一个常态的话题

5，引导评论，可以艾特身边的人，艾特喜欢的人，你喜欢的明星的姓名拼音的首字母等等，

或让人家骂你，能让人家骂你，视频可以火

差不多 就分享到这了哈 简单的给大家说了下

宁哥让我分享的时候，我觉得写不了多少，没想到写了这么多，我才发现这也仅仅是大概说

说，细节其实还有很多，实在是写不完了，以后慢慢沟通吧。

我说的大部分的技巧，在抖音也是通用的，选品上不同

大家不要怕产品不好，哪怕是书单，我身边都还有朋友能够做到一个月利润 30 万以上 就