专题：茅台集团2024年度市场工作会

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　　在茅台集团2023年度市场工作会上，丁雄军作了题为《将“美”进行到底》的讲话，2023年新年献词中，茅台以“美”的名义，号召大家以“拼”铸“美”，拼出生活新期待。此次，丁雄军继续围绕“美”，以《美无止境，我无止境》为题，分享了三句话。

　　——2023年，我们将“美”进行到底，“美”的理念共识不断深化，“美”的价值创造成绩斐然。丁雄军指出，2023年，我们以美学作为企业哲学，坚持“一盘棋”战略，持续践行“五合营销法”，上下“棋心”、拼搏创美，开启了市场工作新篇章。一是在市场中诠释了“美”的内涵价值。经过长期对市场工作的发展探索，“美”的理念丰富发展成为茅台的企业战略，“美”的战略推动市场工作实现新变革。二是在拼搏中创造“美”的市场价值。以“美”的战略思想作为市场指导，通过一年的努力，“五合营销法”收获满满，“一盘棋”战略亮点多多，超额完成了年度目标任务，交付了喜人的亮眼成绩单。

　　成绩来之不易、成之惟艰，是大家“拼”出来的。会上，丁雄军代表茅台集团，向全球关心支持茅台发展的各界人士，钟情喜爱茅台产品的“茅粉”朋友，向经销商、传承人，以及长期奋战在一线的市场人员表示衷心的感谢。

　　——美无止境，要以终端链接美好。丁雄军指出，通过两年多的美学实践，茅台已经具备美的基础。但美是无限的，人们对美好生活的追求和向往也是永恒的。美无止境，如何在无止境中链接美好？是茅台历史之问、时代之问、发展之问。围绕“美无止境，我无止境”这一主题，丁雄军从三个方面进行了科学阐释。

　　美无止境，要坚持产品、渠道、品牌、终端“四端”并驾齐驱。要把握好“四端”之间的关系及“一盘棋”战略、“五合营销法”与终端的关系，坚持产品为王，以品质为核心，坚持渠道为王，以生态为核心，坚持品牌为王，以文化为核心，坚持终端为王，以消费者为核心，进一步理解好终端对于市场的重要意义。

　　美无止境，要坚持形态、业态、生态“三态”齐抓共建。要通过定义、分类、执行，科学做好“三态”工作。形态方面，要重点抓好选址和建设；业态方面，要重点抓好物流、资金流和数字流建设，提升终端业态运行效率；生态方面，重点要构建巩固紧密的利益、情感和命运共同体。同时，终端也要落到国际市场，进一步践行好茅台国际化战略。

　　——我无止境，要携手共创美好未来。面对形势的多变，必须充分发挥“我”的主观能动性，准确识变、科学应变、主动求变，坚持“一盘棋”战略，持之以恒，久久为功，以我无止境的创造性和实实在在的美行动，夯筑茅台终端美生态。一是“我”的梦想，事业无止境。今天的市场工作会布局了明年乃至更长时间的事业和梦想，需要各方的共同努力。只要坚持有梦想、有期待，坚信一切皆有可能，就能在无止境的征途中创造无止境的辉煌。二是“我”的能力，潜能无止境。对茅台和渠道商而言，茅台的这份事业和梦想无止境，需要大家共同不断提升能力、激发潜能，持续学习，推动梦想实现，事业成功。三是“我”的拼搏，奋斗无止境。集团要着眼长远、高位统筹，做好终端顶层规划设计，并强化“一盘棋”战略和考核机制，协调推进终端建设；子公司要深入践行“五合营销法”、“五时”推进制、“五到”工作制、“五重”专案制和“五强”团建制度，把一切市场举措落到终端；渠道商要积极践行“一盘棋”战略，聚焦终端“主战场”，发挥自身优势资源，推动所在区域终端建设，并主动走出舒适区，敢于啃硬骨头，通过比一比、赛一赛，提高茅台家族产品终端市场竞争力。

　　会前，与会领导嘉宾还参观了茅台家族“一盘棋”展览，详细了解公司产品、文化及市场建设等情况。展览布置精心，分为战略篇——行“棋”谋势、战术篇——举“棋”布阵、成效篇——“棋”布星罗、展望篇——“棋”心致远四个篇章，全方位体现了茅台“大集团一盘棋，产业链一条心”的战略布局和实践方法。