转自：周到上海

如何构建科学种草的基础设施，使品牌和商家进入到“靠科学经营小红书”的阶段，成为小红书平台的一个重要命题。

此次小红书推出的"TrueInterest种草值"，不同于传统的赞、藏、评，其背后涉及到11种深度阅读、深度互动用户行为，包括但不限于深度阅读（停留时间较长的阅读）、正向&求购评论、保存图片、分享、搜索商品词等。

小红书用这11种行为指标在全场域基于商品颗粒度进行种草度量，打破先前种草度量策略里”仅有浅而少的用户行为“、”单场域“等造成的度量局限。

“在一些企业的整体营销规划上，产品种草已经被列为独立的营销目标。”小红书WILL商业大会上，小红书CMO之恒说，有效的产品种草，能够关联品牌认知价值和转化交易价值，日常为交易蓄水，为品牌储能，促销期加速转化，已经成为兼顾短中长期发展目标的营销手段。

不过，很多新产品即使在去年比较困难的情况下，还是不停地长出来。这些长出来的产品都有共同的特点，就是产品的本身非常关注消费者的需求，非常精细化的设计。“一些企业的创始人、产品的主理人会趴在小红书上一天1-2个小时，找到他们想服务的人群到底有什么样的痛点。”小红书CMO之恒说，尽管有些赛道有超过4000多个品牌在竞争，“我们发现很多细分的机会、很多场景还是没有人去覆盖，但这确实是需求越来越个性化、越来越细分。”

“疫情三年，美妆行业应该算是最卷的行业之一，有很多优秀的新锐品牌崛起，国际大牌开始关注中国市场，很多品牌也开始构建品牌力。”伽蓝集团媒介与策略负责人Louise 章驰说，去年，整个美妆行业GMV下降，资本热潮退去，消费者回归了精明，对于自己要什么和选择什么相对理性，所有的人、行业、品牌都开始关注产品，回归到营销的本质。“去年，也是我们非常认真研究小红书平台的一年。”

章驰说，所有能够最新理解产品，甚至接受、跟我们互动的人群都在小红书上。这是去年在小红书上非常认真地做营销、做共创很重要的理由。“在分享的过程中，我们发现小红书不单单是产品种草，更多是一种理念的种草，还有生活方式的种草。”

确实，面对日益红海的竞争，以及对产品质量有更高要求更高期待的理性决策的消费者，这些都驱使企业和品牌在小红书进行产品种草。小红书种草，也不限于美妆、时尚、快消等领域，在中国制造等行业领域，同样有启发效应。

“从小红书上种草，到试驾，最后真的购买成交这台车，最快的记录是3天。”陈小飞说，领克汽车是小红书第一个以汽车品牌身份进入直播间的汽车品牌客户，三天累计在小红书直播间下订单超过千台。