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不同竞价推广账户有点击无转化的解决思路
2024-11-27 16:13

在竞价推广过程中,有点击无转化是再常见不过的事了,很多竞价推广专员都遇到过。那么今天我们就一起来探讨一下对于有点击无对话的解决方法,针对不同出价模式的账户,需要用不同的优化逻辑,所以解决办法也是不一样的,下面就来分享一下CPC账户和OCPC账户遇到有点击无对话情况时的解决办法。

不同竞价推广账户有点击无转化的解决思路

CPC账户想要解决有点击无对话,需要计算账户合理的均价范围,控制账户均价,提升流量基数,彻底理解关键词购买阶段,按照账户预算选择合适的关键词,让账户先跑出去,再进行优化调整。

合理均价范围

合理均价范围的计算需要根据账户的日预算、目标线索以及自身的行业属性来计算。

行业可以分为强需求行业(开锁、搬家)、一般需求行业(教育、机械)以及弱需求行业(加盟、保健品),需求越强转化率越高

比如日预算是400元,目标线索5个,假设行业一般的转化率为5%,点击数量*页面转化率=转化量,点击数量*5%=5,5/5%=100,所以我们需要用400的日预算买到100个点击,才有可能完成5个目标线索,均价就需要控制在4元左右。

关键词出价

关键词购买阶段可以分为信息收集阶段、产品对比阶段、品牌决策阶段,这三个阶段的用户意向度是由低到高,而点击量是由高到低的。

对于意向度较高的关键词,出价可以高一些,对于用户数量大、意向度较低的关键词,出价应该相对低一些。

低价词(第一阶段)的出价应该是合理均价范围的30%-50%;中等价格词(第二阶段)的出价应该是合理均价范围的50%-80%;高价词(第三阶段)的出价可以在合理均价范围的2-3倍。

 

OCPC账户一般不会持续的没转化,只要我们将更多的精力放在建包前,定向设置先宽后窄,目标出价先高后低,基本不会出现空耗无转化的情况。

建包前准备:在建包之前搭建一个清晰的账户结构,将移动端和PC端的计划分开,找到用户的痛点将页面和创意进行优化,做好以上几项再去建包,出现空耗和无转化的几率会很小。

定向设置:账户的定向在前期一定要宽一些,给足系统探索的空间,先去找到人群跑出量,后期降成本时再逐渐的收窄定向,只针对目标群体进行精准投放。

目标出价:前期先用低出价进行账户测试,出价低最多是没转化,但是出价太高一定会浪费预算,并且平台会喜欢提价,而不是降价,所以出价一定要是逐渐提升的趋势,而不是下降。

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