在上一篇中写到了B2B内容如何批量生产，今天我们来讲讲做好的内容可以投放到什么样的渠道。我把现有市场上主流的内容渠道分成四个部分。

第一：赢得媒体（Earned Media）

这个主要有媒体PR、博主推荐、意见领袖、内容投稿等。可以看到现在的信息都是24小时的滚动时时内容，现有所有的媒体平台都缺内容，只有少部分的大平台还在线下采编内容，更多的是收集内容然后进行二次加工。对这种状态下，也是对我们做营销非常有利的情况，只要有符合平台的优质内容，投稿过去，减少软广，大部分情况是会被收录并带来大量的曝光。

这也是被大部分的B2B企业未被挖掘的流量处女地。

第二：付费媒体（PAId Media）

这个部分比较好理解花钱买流量渠道，主要有社交媒体广告、PPC、原生广告、信息流等等，B2B企业大多数情况下不适合做信息流广告，SEM虽然单个点击的价格高一些，但转化率也会大很多。前期对于线上获客刚起步的B2B企业，不适合一开始就上大量的付费流量，可以先通过内容营销获取第一批基础流量，再通过流量的反推，归因到具体哪些渠道效果更好，再去做付费媒体（Paid Media）。

第三：自有媒体（Owend Media）

我把有自媒体总结成两类，一类是自建类：官网、微网站、博客等等，第二类是第三方的自媒体平台，主要有今日头条、抖音、搜狐自媒体、百家号、知乎等30个优质的B2B流量获客自媒体平台。这部分相对比较简单，一个身份证可以注册30个自媒体平台，那就来10套身份证就可以了，一起300个帐号，每个账号每天可以发布5篇内容，这样日发量在1500篇了。当然这么大的工作量是一定需要软件来完成的，不然人工成本就太高了。

第四：分享媒体（Shared Media）

这个部分也是很多B2B企业量容易忽视的一个流量渠道，主要平台有：各类社交平台、口碑传播、推荐等。重心放在微信部分就可以了，以个人微信号、微信小程序、企业微信号、微信公众号（服务号、订阅号）、微信朋友圈和微信社群等为主，就在微信体系内完成获客生命周期。

在SOEP的媒体渠道方法论之下，去量产内容和分发内容，做到每个渠道的内容营销RoI计划公式，让内容营销不再是不可见的投产比，把资源和资金投入到ROI最高的媒体渠道去。

下一步写B2B企业内容营销的4P理论。