招生专员工作职责（精选33篇）

　　1、负责为学员提供顾问式解答，根据学员需求为学员定制学习方案；

　　2、积极回访，建立与学员之间良好的关系，确保学员满意；

　　3、针对学员需求，为学员提供专业的课程介绍，并根据学员的具体需求为其提供周到、细致的咨询解答;

　　1、根据学校制定的招生计划，完成招生推广工作;

　　2、开展招生咨询工作，完成招生目标;

　　3、配合领导开拓渠道，活动推广等;

　　4、配合教学和学生服务工作;

　　5.协助部门制定市场计划并能实施完成;

　　6.建立客户关系，通过咨询完成招生目标;

　　1、 接受客户关于产品的咨询、查询、投诉和建议;

　　2、 了解学员诉求，帮助学员预约和学习体验课，并及时回访上完体验课的学员，推荐适合课程，促成订单;

　　3、 客户相关信息的录入管理，建立客户档案，提交工作报表;

　　4、 有效掌握学员动态，维护公司形象，协调客户与公司良好关系，积极配合公司安排的工作任务。

　　1.参与制定招生工作计划、开发招生渠道、执行各项具体工作，按时完成中心下达的相关任务、达成业绩目标；

　　2.负责陌拜电话沟通，接听咨询电话、跟进意向客户回访、接待来访家长，开展现场宣传活动，为客户提供咨询服务、维系客户满意度，促进报名成交；

　　3.与家长保持良好关系，做好有关保单、续费、引导和推荐等工作；

　　4.积极参加各类市场推广活动，依时出席相关会议和培训课；

　　5.完成上级布置的其它工作任务。

　　1.负责教务及招生相关表单制作

　　2.负责维护学员，做好报名工作

　　3.负责学员的学籍管理

　　4.校区日常运营的支持工作

　　5.新学员挖掘的市场推广的相关工作

　　6.与家长保持良好密切的沟通关系

　　1、根据销售任务制定工作计划，完成相应的销售指标；

　　2、电话邀约到访，挖掘客户需求，提供或接受客户的课程咨询；

　　3、熟知培训课程的具体内容，为潜在客户准确介绍培训课程，接待来访客户并为其制定合理的课程规划；

　　4、协助处理教学中的日常事务，及时做好客户的回访以及跟进工作；

　　5、了解和帮助学员解决在学习过程中遇到的问题，与学员建立良好的关系。

　　1.协助领导开展考研培训班课程的策划、宣传和招生工作；

　　2.负责各省市区域的招生宣传、市场开拓等工作；

　　3.负责各类招生材料的撰写、印制、发放、粘贴等工作；

　　4.协助领导做好学员的联络、协调、服务工作；

　　5.完成领导交办的其他事项。

　　1、根据学院制定的招生计划，完成招生推广工作;

　　2、招生咨询工作，完成招生目标;

　　3、配合上级领导开拓各类推广渠道，提升市场份额;

　　4、保持与学院其他部门保持有效沟通，配合教学和学生服务工作;

　　5、执行学院安排的其他相关工作。

　　1、咨询电话的接听和呼出、做好相应的信息记录。通过各种市场活动预约客户上门咨询；

　　2、接待来访客户，对客户进行现场咨询；

　　3、引导客户签约，完成销售任务；

　　4、做好潜在学员的回访、跟踪，提高学员满意度与认知度；

　　5、根据公司的有关政策、规定，给培训学员办理报名手续、指导报名表的填写、报名资料的准备与整理；

　　6、做好在读学员信息管理及数据统计分析，为总部提供参考；

　　7、对签约客户进行后续不定期跟踪，协助教师促成在读学员续费；

　　8、引导在读学员推荐新客户；

　　9、完成上级领导分配的任务。

　　1.结合意向学员需求，推荐合适课程，提供专业服务，达成销售;

　　2.负责学员的后期服务及教学通知，完成二次销售;

　　3.负责去大学、律所等地方进行宣传，通过组织宣讲会、座谈会等形式进行市场招生，搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;

　　1、负责招生，以及接待来访客户且进行有效沟通；

　　2、负责撰写咨询服务的文案文本，保证咨询服务的质量；

　　3、负责对客户提出合理的建议和分析报告；

　　4、负责拓展业务，不断开发新的客户、维持老客户；

　　1、 负责指导学员了解课程，接听学员来电，回答学员在线提出问题，促成学员购买。

　　2、 了解学员需求，推荐合适课程，有效管理自己的学员，进行定期回访，促成订单。

　　3、 负责完成部门下达的工作任务，在上级的帮助下不断总结和提升自己。

　　4、 协助学员通过统一职业资格考试，挖掘更多学员。

　　1. 由公司提供意向资源(学员主动预留咨询信息)，通过电话或微信等方式和学员联系;

　　2. 了解学员的咨询信息及学习需求，为其提供专业的咨询解答及课程体系介绍，消除学员疑虑，促成报名成交;

　　3.电话回访未成交的潜在学员以促成报名成交;

　　4.受理潜在客户的电话咨询、线上咨询等所有渠道的咨询服务;

　　5.受理已成交学员的后续服务，和学员建立密切的关系，从而提升学员满意度，实现老学员介绍新学员;

　　1、接待来访学员，为学员提供课程咨询，提出报读建议及规划，实现报名转化。

　　2、保持与已报读学员的良好关系，及时回访跟进，建立客户资源库。

　　3、做好各项数据统计，开发新学员，协助市场部进行推广活动，持续拓新。

　　1.熟悉校区周边市场，在校区周边进行地推、发传单等，推广街舞课程，收集客户信息；

　　2.招募、培训__队，并带领__队进行地推；

　　3.了解周边异业情况，与周边商铺、商场、其他培训机构进行异业合作；

　　4.洽谈、策划、组织校区市场活动及异业活动的开展；

　　5.更多宣传推广渠道的考察和开拓；

　　1、根据招生计划制定全年、季度、月度营销计划;

　　2、负责市场调研，提出相应对策;

　　3、市场招生宣传，区域品牌推广;

　　4、策划组织各种策划活动、公益活动，参与市场运作。

　　1、协助驻点学校/幼儿园招生工作，每周定期汇总及收集校园的市场数据报表工作,同时也组织并开展本地区的市场调研，整理及完成市场宣传方案;

　　2、协助招生主管进行招生渠道沟通及拓展工作;

　　3、落实校内常规的招生活动的执行工作。

　　1.负责公司课程的线下推广，制定市场推广计划与宣传方案并指导具体实施;

　　2负责招生市场开拓维护、招生宣传、渠道建设;

　　3.根据学校发展规划与相关政策制定招生方案，落实招生计划，完成招生任务;

　　4.定期联系已经建立合作的机构，开拓新的合作机构，建立招生的新渠道;

　　5.完成上级领导关于校区工作任务的安排。

　　1、结合意向学员的学习目的和需求，通过电话、网络初步解答学员的问题，并邀约到现场咨询或报名;

　　2、完成公司下达的销售指标;

　　3、认真完成工作记录，确保按公司要求执行相应流程;

　　4、定期进行学员回访，做好新老学员的维护;

　　5、根据学员反馈信息，提出优化建议。

　　）负责解答咨询学生的问题、接待咨询学生来访，邀约意向学生上门；

　　2）帮助学生做职业规划，解除疑虑，销售培训课程；

　　3）对学生进行跟踪回访，达成定单。

　　1、主要负责驾校招生拓展业务等工作，通过区域推广、微信、抖音等多渠道方式招收需要考驾驶证的学员；

　　2、根据公司的营销计划，完成每月的营销目标；

　　3、服从领导安排线下派传单等工作任务；

　　1、公司提供精准的客户需求信息，负责通过电话销售、网络平台、面谈的方式进行培训项目营销；指导学员了解课程，回答学员提出的问题，促成学员购买；

　　2、了解学员需求，推荐适合课程，有效管理自己的学员，进行定期回访，促成订单；

　　3、负责维护客户关系，并不断引导、发掘客户深度需求;

　　4、负责完成部门下达的工作任务，在上级的帮助下不断总结和提升自己。

　　1、为顾客提供公司背景、企业文化、教学模式、课程介绍等信息的专业讲解和咨询，给咨询学员及家长推荐最适合的课程；

　　2、分析客户需求，为客户提供专业化的课程咨询，实现课程销售;

　　3、负责发放宣传资料，引导客户到店了解课程;

　　1.向市场经理汇报

　　2. 策划、执行市场宣传活动，提高品牌知名度，完成品牌推广任务；

　　3. 通过线上/线下市场宣传、社区地推、异业合作等多种形式完成新客户引流目标；

　　4. 经营与现有客户之间的联系，持续保持良好的互动关系和客户满意度，并借助已报名学生开拓新市场；

　　5. 接受客户咨询，解说课程系统；

　　6. 协助报名办理及相关的各项手续，协助客户与其它部门的沟通与协商；

　　7. 参与并协助各类活动，根据安排参加展会、招生会、户外活动等；

　　8. 完成制定的部门招生指标。

　　1、根据学校招生目标，完成招生任务;

　　2、通过各种方式挖掘学生资源，搜集潜在的学生信息，对有意向的学生做好跟踪回访，不断扩大招生数量;

　　3、熟练掌握市场营销政策内容及相关信息，为客户提供主动热情，周到翔实的服务;

　　5、开拓招生渠道，寻找消费群体，拓展市场占有量。

　　1.统筹商场租赁、商场推广及商场客户服务部的各项工作。

　　2.建议商场结构、商户面积的分摊及铺位间隔、租户组合、租金等策略，制定商场推广及促销方案。组织落实各项工作方案。

　　3.负责组织商场目标客户的寻找及洽谈，签订合同。

　　4.负责商场的经营监察，与租户建立良好的关系，树立良好的形象。

　　1、据ERP物料编码要求，对需要采购的物料进行物料编码的编写和录入

　　2、协助技术或采购部门对文件资料的管理和整理

　　1.采购部的职能

　　(1)分析公司原材料品质、市场价格等行情。

　　(2)寻找物料供应来源，对每项物料的供货渠道加以调查和掌握。

　　(3)与供应商洽谈，并安排工厂参观，建立供应商的资料。

　　(4)要求报价，进行议价，有能力的可进行估价，并作出比较。

　　(5)采购所需的物料。

　　(6)查证进厂物料的数量与品质。

　　(7)对供应商的价格、品质、交货期、交货量等作出评估。

　　(8)掌握公司主要物料的市场价格起伏状况，了解市场走势，加以分析并控制成本。

　　(9)依据采购合约或协议控制、协调交货期。

　　2.采购部经理的工作职责

　　(1)新产品、新材料供应商的寻找、资料收集及开发工作。

　　(2)对新供应商品质体系状况（产能、设备、交货期、技术、品质等）的评估及认证，以保证供应商的优良性。

　　(3)与供应商的比价、议价谈判工作。

　　(4)牵头组织对旧供应商的价格、产能、品质、交货期的考核工作，以确保供应商持续改进，不断优化采购渠道。

　　(5)及时跟踪掌握原材料市场价格行情变化及品质情况，以期提升产品品质及降低采购成本。

　　(6)部门员工的管理培训工作。

　　(7)与供应商以及其他部门的沟通协调等。

　　(8)决定采购方式。

　　3.采购工程师的工作职责

　　(1)主要原材料的估价。

　　(2)供应商材料样板的品质初步确认。

　　(3)材料样板的初期制作与更改。

　　(4)替代材料的搜寻。

　　(5)采购部门有关技术、品质文件的拟制。 .

　　(6)与技术、品质部门就有关技术、品质问题的沟通与协调。

　　(7)与供应商有关技术、品质问题的沟通与协调。

　　4.采购员的工作职责

　　(1)采购计划编排，物料的订购及交货期控制。

　　(2)订购单的下达。

　　(3)物料交货期的控制。

　　(4)查证进料的品质和数量。

　　(5)进料品质和数量异常的处理。

　　(6)与供应商有关交货期、交货量等方面的沟通协调。

　　(7)办理支付货款事宜。

　　5.采购文员的工作职责

　　(1)各种采购单据与报表的收集、整理与统计。

　　(2)采购品质记录的保管与维护。

　　(3)采购事务的传达。

　　采购人员既可以归属采购部也可以归属物流部，在汽车、电子及机械制造等行业，采购人员归属物流部将是一个趋势。

　　1.完成工商注册及执照变更事项的流程实施;

　　2.部门沟通对接事项;

　　3.专门做自有地址资料整理整合;

　　4.自有地址客户对接;

　　5.安排外勤专员的工作;

　　6.完成执行经历安排的其他工作事项。

　　1、利用网络平台开拓海外市场，寻求跟踪海外客户，积极回复询盘，做好后期跟进工作；

　　2、及时了解市场信息，维护公司网站、网络平台数据，并做好新产品的发布；

　　3、保持与客户良好的沟通，维护好新老客户关系，负责产品国外市场的推广与销售；

　　4、掌握客户需求，主动开拓，完场上级下达的任务指标；

　　5、收集业务信息，掌握市场动态，及时向领导汇报行情；

　　6、开拓海外渠道，维系客情关系；

　　7、负责外贸业务合同签订，货款清收；

　　8、积极与生产部门沟通协调，保证货物按时出口；

　　9、完成领导交办的其他工作。

　　1、负责阿里巴巴国际站和中国制造网平台的日常管理，上传公司产品、发布及优化等

　　2、协助公司推广英文文案翻译工作。

　　3、利用Google，Facebook，linkin等社交平台开发新客户。

　　4、跟进客户询盘、报价，促成订单交易、建立良好的客户关系。

　　5、搜集市场信息，利用各种渠道开拓海外市场，寻找跟踪目标客户。

　　1、全面负责网站SEO工作，制定SEO策略，建立SEO标准，对SEO效果负责，负责网站架构、页面内容的搜索引擎友好度分析，提升官网的收录效果和排名

　　2、负责网络社交资源推广，利用优化手段在论坛、分类信息、专业门户、博客、播客、微博、视频网站等第三方网站进行推广，提升品牌的流量和知名度

　　3、监控网站关键词排名变化，监控和研究竞争对手及其他网站相关做法，并制定相关策略和方案优化公司网站，并维持网站关键词排名，评估关键词、编写网页SEO元素优化方案并负责实施

　　4、结合公司的经营战略，进行市场调查和反馈，统筹规划网站的推广方向，有针对性、有计划性地推广

　　5、收集市场反馈数据，不断改进推广效果

　　6、完成公司领导安排的其他相关工作

　　1、主要办理工商业务：注册、变更、注销、转一般纳税人、年检等与企业相关的业务;

　　2、学习最新工商、税务政策，并及时向客户宣传和运用;

　　3、负责与工商、银行、税务等政府部门的对外联络;

　　1、组织体系文件的编写、修改

　　2.日常体系运行的维护、监督及检查

　　3、内审计划的编制、内审总结

　　4、管理评审计划的编制、会议记要起草

　　5、公司方针修改意见方案建议稿

　　6、协调几个主管部门之间的关系（如质量、安全、环境、计量等）

　　7、ISO的培训计划

　　8、管理者代表交办的任务

　　9、同审核机构的沟通和联系

　　10、体系持续改进方案的提出

　　11、不合格或不符合监督验证（对验证的验证）

　　12、跟踪标准的变化及新标准出台的动态

　　13、其他相关方的