其实，之前我也写过一些打爆的文章，那今天赤壁哥专门讲一下关于季节性的产品，比如你在旺季的时候，或者说在活动期间，怎么利用活动这个流量借一波势，把产品快速的推起来。

今天我们主要讲三个部分：

①关于打爆产品的准备

产品发布期间，或者发布前应该要做哪些准备。

②竞品赛道分析

③爆款21天精细化操作

从逻辑到分析，再到实操，这个步骤，这篇文章会一 一跟大家去讲，我们打一个产品大概是按照什么样的流程。

一、关于打爆产品的准备-产品准备

产品方面我列了4个点：

1.信息质量

我们在发布产品的时候，不知道大家有没有注意过，现在的产品有一个分数，

这个信息质量分，一般在90分以上就可以，尽量是飘绿的，90分以下是红色的

这个信息质量是跟你产品的信息完整度，以及你产品跟你所发布信息的匹配程度，你把能填的尽量都完善，比如图片、视频、属性等、

2.评价基础

这个不用我多解释吧，肯定不是0销量就开始推付费，你大部分产品，0销量去推是大概率推不动的，虽然我不提倡大家去干预销量这件事情，但实际上，有些产品就是不好推，那有的人说不敢违规，要好好做生意，评价又没有老客户怎么办？

如果这个评价基础不太好，后期我会分享新品破0的方法，都是合法合规的，没有老客户也可以做。

3.目标设定

我们回头再讲赛道分析的时候，简单说一下怎么设定这个目标。

4.测图测款

测图测款赤壁哥之前也有分享过，可以看下我之前的那些文章，是关于讲直通车的测图测款，但是现在不是更新万相台无界版了嘛，但是核心逻辑还是一样的。

这个是我们在产品端需要做的一些准备。

①关于打爆产品的准备-店铺准备

你的产品是否能成为一个爆品，或者成为店铺的主推品，以及利润品，跟你的店铺基因也是有关系的。

1.DSR≥4.6

其实很多类目，你们会发现，它只要低于4.7分就已经飘绿了。

2.店铺扣分

这个扣分对整个店铺的影响还是蛮大的，比如你单品违规被抓了，被下架了，其实都还好，因为它只影响你单个链接，最起码不影响你整家店，但是你的店铺如果因为扣分被处罚过，可能是影响你整个店铺的权重，尤其是一些A类违规，比如售假，违背承若，违反平台的一些其他规则，比如套用红包等等，这个就很麻烦。

这个就是我们打爆前的准备，我们产品也好，店铺也好，在初期一定要保证它健康的，这样才具备良好推产品的基本。

二、竞品赛道分析

第二个，就是关于竞品赛道的分析，就很多同学或者商家，我们把产品规划好，我们赛道很多人不会去分析的，比如说产品的第一步应该怎么办，第二步应该怎么办，这么多场景应该用哪一个，我是应该用关键词推广还是用精准人群推广，还是应该用消费者运营...都不知道。

比如我们想知道一个产品怎么去做？

那我们最快的办法就是做竞品的赛道分析，你先对标一个竞品，参考同行，做生意大家都知道，复制能力一定要强，没有说要很大的创新能力，如果你没有创新，还不知道怎么复制的话，那才是无语，你要么创新能力能够强，要么你的复制能力足够强。

我们参考的维度主要有哪些？

流量结构

关键词结构

产品视觉

卖点分析

差异化经营策略

这几个点，是你们在分析竞品时候的核心指标，有很多商家竞品的功能都开了，一堆数据都不知道怎么去看，那么现在赤壁哥就告诉你，看的都是这些东西。看完之后，你才懂得怎么去落地。

那么怎么找竞品？

或者说，什么叫竞品？

比如有的人是卖连衣裙的，随便找个连衣裙不一定都是你的竞品，我们所说的竞品，要满足这几个点：

同类目

同属性/相似属性

同一价格带

这个我们叫竞品，比如说你是卖沙发的，肯定也要找相同或者相似叶子类目的竞品，因为沙发分很多种，比如布艺沙发、红木沙发、懒人沙发、电竞沙发，除了类目之外，还有属性，简单来说就是你的款，要类似，类似的款，同样的类目，还要同一价格带。

比如说他卖的是1000块钱，你卖得是100块钱，你们两就不是一个赛道。

然后去哪里找？

如果实在不会的话，或者你直接去淘宝网上搜，淘宝上也是可以去搜索关键词，然后筛选价格带（手机端），去看看谁是目前跟你做的一样的，或者差不多的产品，并且是做得比较好的，做作业不会，那抄作业总会吧。

你就先看一下，目前你做的这个行业，跟你差不多的产品，目前做的比较好的先看下是谁，你先把它整明白了，整明白之后，你大概就是了解它的逻辑，再去复制它。

那么这个时候，我们需要用到市场洞察，标准版/专业版都可以，打开生意参谋-竞争-竞争分析

你们就可以看到竞品的数据了，前期是要先取添加竞品配置，那我们进来之后，首先是可以看到，这个后台有2个数据，一个是引流关键词，一个是成交关键词，

那这个数据对我们来说有什么用？

首先。它的入店关键词，以及成交关键词，这个是我们刚讲的关键词结构，那这个对于我们来说有什么意义呢？

这个可以作为，我们在初期投放时候，关键词的首选。

我们新品在开直通车的时候，是不是不知道投什么关键词，有些就是完全按照自己的产品，去想产品适合什么关键词，或者根据它的推荐词去加一些。。。

但其实呢，我们一般现在去打一个产品，分析完竞品之后，我们会找竞品产品，然后用它的关键词，你们卖得是同一产品，或者同类型的产品，你们得受众是一样的，它用来承接的关键词，你不能吗？

这就省去了你自己去测词，还在慢慢加词跑数据的流程，可以省很多了。

那么有的人会问，引流关键词和成交关键词要选哪个？

优先选成交关键词！

那什么时候用引流关键词？

如果你的行业，关键词比较少，那选引流关键词+成交关键词。

还有一种情况，或者成交周期比较长，那就用引流关键词+成交关键词。

因为我们最多能看到30天的流关键词+成交关键词，但是有一些产品，比如定制类的，或者说是一些高客单的这种产品，它的转化周期是不是会比较久，那这种情况下，除了成交关键词之外，它的引流关键词也可以作为我们，在初期投放的时候的选择，这个是第一个数据，在开原直通车-关键词推广的时候用的，看的关键词结构。

第二个，赤壁哥刚才说了，要看流量结构，也就是入店来源，

下面，我们可以看到这个竞品的入店来源，它的流量哪来的，手淘搜索，手淘推荐都来了多少流量，效果广告头了多少，我们都是可以看得一清二楚，当然了，我们看到的是指数，那么你们可以下载一个插件，比如小旺神，你们等更新后就可以看到了，现在应该是平台管控比较严，你们可以下个其他的，比如店透视，店透视是可以的，

下载完，直接转化，就可以看到竞品它具体的流量，还有它的成交转化情况。

最近由于又改版了，看不到行业和市场竞品的数据，以前网页版可以安装插件，现在市场和竞争要PC千牛才能看...

那就看下之前的案例吧，

之前可以看到竞品具体的流量情况，它的流量结构可以一清二楚，在访客数这个维度上，目前主要是靠付费推广、搜索、购物车、我的淘宝，然后我们可以具体看到它访客数情况，比如效果广告，我们可以选择来源，比如直通车，推广主要做的是直通车，转化率12%，买家数17个等数据，这个主要是看它访客来源，主要是看直通车拉新来的，其次是搜索，这个是近30天的数据。

然后我们来看一下他的成交转化情况，交易金额哪个渠道是最多的，也是付费

随便找的这个竞品也就一般般，做得不咋滴，但是我们现在最起码知道了，他的投放逻辑是什么，主要是以关键词为主，就直通车，因为现在后台生意参谋是没有改过来的，其实现在更新万相台无界之后，它直通车改了名字叫关键词推广，但是在后台，我们分析数据的时候，它显示的还是直通车，你要知道他是什么场景，直通车对应的就是关键词推广，引力魔方对应的是精准人群推广，其他场景就是万相台。

这个竞品不是很优质，正常来讲，应该找一个比较优质的竞品，那你知道它流量来源之后，你大概能通过他的转化率判断出来，它用哪个渠道是做主推的，哪个渠道做拉新或者收割的，基本上一目了然，这个就是第二步，关于分析竞品的流量结构。

那么流量结构知道可以干什么事情呢，比如说，我们看到竞品的流量结构，那么我也是不是可以看到竞品他哪个渠道的效果好，转化率、成交金额都能看到，哪个渠道花的钱比较多，比如你看到它直通车关键词成交比较好，那我们前面也是能看到它具体的成交关键词，那他投的无非也就这些词，把它的词也抄过来，投直通车，这个点赤壁哥之前讲过，

就是关于如何抢竞品的流量的，然后去参考。

它关键词推广好，我也可以投关键词，它投万相台比较多，说明它万相台效果好呗，那也是不是也可以考虑万相台哪个场景是适合我的，场景是很容易筛选出来的，这个就是流量结构。

那产品视觉就不细讲了，产品视觉跟卖点分析，这两个是可以一块去做。

首先，产品视觉+卖点分析，这个要你们自己去判断，根据产品的详情页， 它的卖点，它的营销策略，比如我是卖袜子，它打的卖点是加绒，或者是保暖，或者是抗菌，还是除臭，防汗等等，这个你要分析一下，以及你看一下，你跟他能做出什么功能上的升级，或者营销策略上，我得价格能比他更低，等等，这个都是需要分析一下，它的卖点是什么，先总结出来，我们可以知道它的投放方案大概是怎么样的，但现在我们要知道，它这个产品是怎么样先给消费者的，这个也很重要，总结完之后，最后我写了一个差异化的经营策略。

差异化的经营策略

虽然说，我们流量结构可以抄，关键词可以抄，产品视觉可以抄，卖点也可以抄，但是，如果我们跟竞品去竞争，因为它做得毕竟比你早，而且做得比你好，你如果直接跟他竞争的话，如果做的跟他一样，肯定打不过，那我们的差异化经营策略，这个怎么做差异化，我不具体讲，我给大家提供一下思路，一般差异化四个维度。

视觉差异化

首先，什么叫视觉差异化，你的图是平铺的，我的图是带模特的，这个是视觉差异化。

场景差异化

比如脚垫，有的是摆在门口的，我的脚垫可以摆在门口，也快也摆在卧室，也可以摆在浴室门口，这个叫场景差异化。

功能差异化

比如说，你的袜子能保暖，我的袜子除了能保暖还能除臭，还能不出脚汗，这个叫功能差异化

营销差异化

你卖10块钱，我也卖10块钱，但你10块是10块，但我是买一送一。

价格上也好，服务上也好，或者你在营销策略上，你要跟他拉开差异化，你看哪个差异化上，相对来说能够做的，而且能够做到比他有优势，是视觉，还是场景，还是功能，还是营销，这个是我们分析赛道的时候，主要的几个维度，搞清楚它的流量、关键词、视觉、卖点，然后我们再根据这些，来调整自己产品的打法和方向。

如果你完全照跟跟不过的，可能它做得比你早。

其实我们做赛道分析的时候，我们要花很久的时间的，要做得更细，因为其他内容还有很多，我就大概跟大家讲解了一下思路，你看到哪些地方就行了，然后今天具体的来讲一下投放策略。

发布之前：

这边我漏了一个环节，就是产品在发布前，我们除了做赛道分析，以及把产品做好之后，还需要做什么，这个是发布宝贝前！

我给大家一个建议：产品初期你是要有一些销量基础，建议销量这些事情，放在发布之前，这个大家应该都知道，就是在淘宝群里面，有个功能叫提前购，顾名思义，就是你的宝贝在发布的时候，有一个立即发布，也有一个定时发布，那么选择定时发布，你定时发布，选择7天以上，一般选择7天就好了，然后发布完之后，你就可以在淘宝群里面，找到提前购这个功能，然后创建一个提前购的活动，那么这个时候，你的老客户就可以在产品发布之前购买，销量是这么做的！

你们很多人可能都是等发布之后前几天干销量，其实这个节奏有点慢，现在我们都会放在发布之前就把这个销量该做的准备好，然后发布之后，就可以直接出评价，那么这个时候，你发布的第一天，就会有销量和评价，然后就可以直接上车开始跑，这样就可以大大的缩短你打款的节奏，以前我们打爆款是28天，现在是21天，也不一定说是21天，也可以适当长一点，因为有的产品数据积累比较慢。

提前购这个功能在淘宝群里面，我可以给大家看一下，千牛后台，打开私域，里面可以看到淘宝群选项，里面有个运营工具-成交转化-新品提前购

然后点击立即设置，选择活动商品

添加商品(仅支持7天内定时上架商品)

等到还剩6天或者7天的时候，消费者就可以在这个群里购买。

这个是关于提前购的玩法，简单跟大家同步一下，就是尽量把这个周期缩短。

发布之后：

一个产品，在发布之后，其实要干的事情，它是可以去复制的，我无非就是去做推广，什么推广，推广怎么做等等，你发布前做的才是下功夫，你发布之后，留给你思考的时间没有很多了，就该怎么做就怎么做了，

③爆款21天精细化操作

前七天

线性增长就是你的核心数据，访客、收藏加购、成交量，尽量涨幅控制在30%，就是前7天每日的递增，这个可以反推出来，比如我的转化率是多少，如果我要达到这个订单，我需要多少个访客，然后根据这个访客，我需要投入多少的预算，这个是可以反推出来的，所以算一算，你们可以做一个表格。

然后操作工具主要是关键词推广，因为在打标阶段，你用其他工具不太容易，为什么我就不细讲了，只能用关键词推广去打标。

然后我的操作点，是自定义人群+精准词，优质人群拓展关掉，因为在更新万相台无界之后，优质人群拓展被合并到智能拉新人群，所以在前七天我们优先选择自定义人群。

这个自定义人群怎么选？

也就是你购买过的用户，然后看用户特征

这个是365天成交用户的数量，你就可以先看一下，目前买了你们家产品的人长什么样子，这个你得知道，然后拉下来，选择自定义人群画像，我们这里选择居住城市，城市等级，人生阶段等等

然后点击确定

那么我们目前可以看到这700多人的人群特征结构，也就是老客和那些成交用户的，他来自哪里，居住在哪个城市，比如是广东，山东，浙江这里的比较多

然后年龄多大，基本是40-50岁以上为主

女性用户为主

这个店卖帽子的，城市等级是准一线和二线城市为主

人生阶段的话，包括已婚有车有孩子那些那些

然后购买力很关键，是L2/L4为主

那这个时候，我找的这个画像就出来了，女性用户、已婚有车，L2到L4，差不多就是这个阶段，然后这个时候，如果说，我们选择去组合，我们是不是就可以参考这些数据。

那我们组合的话，可以怎么去组？

比如说，我们可以拿年龄+消费力，或者性别+消费力，或者年龄+性别+消费力这样去组合，然后组合一些人群出来。

最后，把数据好的人群加溢价。

继续上次没讲完的继续写，上篇写到这里：

那我们组合的话，可以怎么去组？

比如说，我们可以拿年龄+消费力，或者性别+消费力，或者年龄+性别+消费力这样去组合，然后组合一些人群出来。

最后，把数据好的人群加溢价。

看好之后，我们现在可以来实操一下，我们去投放人群可以去怎么投，因为我们已经知道我们的画像长什么样了，我在这里随便找一个计划。

打开无界，随便选一个计划，关键词推广，

选择自定义推广，自定义选品，然后添加宝贝

出价方式选择手动出价，

然后添加精选人群

人群选择自定义人群，基础属性人群，然后消费偏好

这就是赤壁哥刚给前面给大家说的达摩盘人群，比如我们可以年龄+消费力，比如年龄是18-24岁（因为赤壁哥开年后继续写的，那么就随便找了家店铺演示，可能达摩盘人群跟上一篇的人群不一样，因为忘记是哪一家店铺写的，就随便找一个店铺继续写）

消费力L5、L2，这个是主要的购物群体

然后添加好人群，点击添加

添加

还有一种是添加性别，不设置年龄这个门槛，

刚看达摩盘，其实占比大的是L2-L5都差不多，L1的少点，那么我们可以设置L2-L5的，

然后，还可以建立一个，女性，年龄18-24，25-29，多选下年龄段，然后L2-L5

就差不多这么一个逻辑，然后你建好之后，你跑一下数据，肯定能跑出效果好的，我这些组合只是给大家示范一下，组合好之后，你根据具体的投放效果，你看哪个人群好，可以给那个人群适当的加下溢价。

这个前7天，用下稍微小点范围的词+小点范围的人群，你先把好的人群跑出来，加溢价，然后让你的数据整体能呈现一个增量，先打标和增长，这个是前几天主要的操作维度。

然后中7天，

这个时候，就是需要多渠道的介入了，只做搜索不太够，侧重目的的话，这个时候，不需要像前期那样，我们说的是保证数据增长幅度达到30%，那中七天的话，我们就不用做到30%这么精细化了，你只需要做到所有的数据不降就可以，因为淘宝最喜欢看到什么数据？

淘宝喜欢看到的数据是这样子的，

就是持续往上增长，这个我们叫线性增长，它这样给你流量才有信心。

然后这个时候，我们就可以介入其他工具了，关键词推广+精准人群推广，首先，关键词推广我们前面是加小范围的词和人群，那在你积累了一定成交之后，你产品是有了一些成交标签，有了成交标签之后，那么我们是不是就可以把范围扩得更大了，那这个时候，我们就可以用关键词开一些大词、行业词，或者说次精准词，然后加一些次精准人群，就是人群包，也就是智能拉新人群，这就可以了。

然后精准人群推广，这个时候，可以适当的开一些关键词人群，精准人群推广有一个关键词人群，这个里我给大家看一下，我们选择精准人群推广

然后拉下来，看到种子人群

在自定义人群里面，有关键词人群

这里我们可以自己搜索，比如说，举一个例子，比如孕妇装这个词，搜索一下

就可以添加孕妇装相关的词，这个就是近期，有搜索这个相关词的人，她就可以在推荐端看到你们家的产品，推荐端因为精准人群推广，也就是引力魔方， 它投的是推荐端。

但是你投的是关键词的行为，她近期搜过这个词，她在推荐端就能看到你，这个叫关键词人群。

然后这个就是中七天的操作，为什么中7天的时候，要介入一些其他渠道，你可以看下赤壁哥之前写的，搜索提升逻辑的内容，搜索流量得提升，跟以前不一样了，这就是为什么，今年我们发现补单没有多大效果了，因为以前的关键词流量重坑产，你关键词只要带来成交，带来稳定的成交，或者带来大量的成交，你的关键词就会给你流量，因为你有关键词的坑产，但是现在S不出来了，因为现在的搜索流量跟以前不一样了，它现在是更重视人群规模，你的规模只要够大，你搜索流量就能起来，这就是为什么让你们做多渠道，因为现在打搜索不能只打关键词，应该打多个渠道，推荐它也能带来搜索流量。

所以你现在会发现，店铺是这样的，你搜索流量做得很好，你推荐流量不一定有，但是你推荐流量做得很好，你搜索流量一定有。

那么中七天的时候，我们要介入更多的渠道了，其实推广是一部分，除了推广之外一些我没写进来，比如说这个时候，你可以适当的去发一些短视频，用短视频流量来带也OK。

然后，再往下，是后七天，因为我们前七天保证的是你的所有数据，核心数据得往上涨，涨幅30%，中七天保证的是只升不降，后七天保证的是不降就行，所以说，我们的走势应该是这样的：

数据曲线差不多能呈现这样的状态：

相对来说是比较健康的，或者中间有一些小波动也行，那这个时候，你主要做的是放量和回流。

关键词推广的话，这个时候继续开不能停，然后精准人群推广后再加一个货品加速，然后这个时候，你的关键词推广就可以开行业大词，人群包就可以多开一些，前面主要开一下智能拉新人群，你可以再开其他人群，比如说，店铺长期价值人群，人群包可以开一些了，因为这个时候，你的产品已经有了一些成交积累了，已经有一些成交标签了，你去一些大的范围拿流量是能拿得到的，能转化的。

因为你在初期，比如说我是卖运动鞋，如果你一上来去投运动鞋这个关键词，跑不动的，除非说你是知名品牌，比如说你是一些原创设计，比如说你是价格够便宜，就是一开始我们要投一些小范围的词，让产品有一个基础的成交积累，然后再有销量的基础上，用行业的大词去放量，这个是我们用搜索的一个逻辑。

接着，精准人群推广，这个时候就可以加关键词人群和目标人群拓展，就是我们在建计划的时候，刚才有讲到，怎么去加关键词人群刚讲了，然后关键词人群里面，这里有一个标志，叫目标人群拓展和智能人群，这两个只能开一个

这个就是以你当前所选择的人群属性作为样本，去找更多跟你所圈选的属性相接近的其他人，这个叫目标人群扩展。

第三个，货品加速，最大化拿量（促成交），这个是拿来做回流收割的，做促成交的，或者控成本促成交都可以，货品加速是以收割为主的，它会把我们前面那些打标计划也好，放量计划也好，精准人群推广计划也好，它那些已经触达过，但是没有成交的人群，再做一次触达，就是我们平常说的收割。

以上差不多就是一个打品的逻辑了，用了通俗的字来给大家了解了一下打品的流程是怎么样的，最后我们来总结一下，关于我们推广的计划，在推广当中是需要做调整的，怎么去做调整？

优化目的，

第一个，一定要保证你日限额的消耗，因为我们的流量，你要保证它的量，比如说，我们要达到多少访客量和多少成交量，它是需要根据你的预算来的，所以你的预算要能够保证能消耗完，你消耗不完，你的目标就达不成，因为我们的预算是根据我们的目标来反推的，所以你的预算一定要能够消耗完。

第二个，控制流速，

第三个，提高投产比

优化对象，

一般我们提高投产，会优先选优化掉一些不好的关键词，以及优化掉一些不好的人群，优化掉一些不好的地域，如果说，在这种情况下，我们花钱预算的流速依然很快，那这个时候，我们可能会考虑再调整出价和分时折扣来控制流速。

控制流速的目的，一方面是减少无用的消耗，你花了一样的钱，但是你拉来的人群质量更好，那你的投产比会更高。

优化动作，

就是加法和减法，比如说，不好的关键词减价，不好的人群减溢价，不好的地域关掉，不好的时段减溢价，差不多就是这些动作。

这个是我们计划调整的主要对象和优化策略，那么今天的内容就分享到这里了，如果觉得今天赤壁哥分享的内容对你有帮助的话，那么给赤壁哥的文章点个赞~