10月22日，小编和同事驱车来到了党湾镇曙光村。

刚到曙光村的村委会，就遇到了一位来买农产品的网友，她是特地从宁围赶过来购买蔬菜水果的，这已经是她第二次来购买了，算是回头客。之前她在抖音上看到曙光村村干部马松青发布了他们村的农产品视频，抱着试一试的心态来买过一次，价格比外面市场上卖得要实惠不少。“上次买了一些毛豆、南瓜、丝瓜、芋艿回去，给楼上楼下的邻居们分了一些，大家都觉得挺好吃的，昨天（10月21日）看到他们抖音上发布了挖番薯的视频，我立马和马老师联系了，预订了100多斤番薯，听说村民家里还有本地的柿子，我也定了一些，今天是来取货的。”网友利萍笑呵呵地说，还不住地称赞这里的蔬菜很好吃，家里老人都很喜欢。

由于购买的农产品都是村民家自己种的，所以要去村民的家中或者地里取货，随即我们坐上了村里的观光车。

路两旁，金黄色的稻穗低垂，宛如一片片金色的海洋在微风中轻轻摇曳，波光粼粼，美不胜收。

田埂间，毛豆植株挺拔而立，翠绿的叶片在微风中轻轻摇曳，一些村民正在收割毛豆。

当问及毛豆销量如何时，村干部马松青表示：“前段时间毛豆卖得比现在要火爆得多，我们在抖音发布视频后，来采买的人很多，虽然一个人买的量就十斤、二十斤，但是买的人多了，我们的销量就大了。”路过田间，确实不少毛豆已经收割完毕，马松青还告诉小编，他们村里的毛豆卖得算很便宜了，2元一斤，都是现采现卖，农产品就讲究一个新鲜。

来到村民魏阿姨家中，她已经将柿子采摘好装在了筐里，原来她家的柿子就是院子里面的柿子树结的果。

魏阿姨家的柿子树

魏阿姨很实在，将太熟的或者已经破皮的柿子都挑了出来，怕来买的网友不好带回去。每一筐柿子都称好了重量，马松青算了一下，总共是51斤，他深知村民卖农产品的不易，并没有擅自帮阿姨把零头抹掉。魏阿姨却很朴实，再三坚持抹掉了一斤，算了整的50斤，2元一斤，大大小小4筐柿子才100元，真的很划算。

热情的魏阿姨还把熟透的柿子分给大家品尝。小编尝了一个，刚剥开柿子皮，就有一股香甜的味道飘散出来，柿子果肉质地柔软，口感细腻，带有自然的鲜甜味，吸溜一口便能感受到满口的软糯香甜。

刚走出魏阿姨家里，就有一个骑着电瓶车的阿姨叫住了马松青，“松青，我们家里还有不少的甘蔗，你帮我们卖一下。”阿姨特地停下来和马松青说了自家甘蔗的情况。“好的好的，我这两天去了解下村里大家甘蔗的情况，再来拍视频。”马松青爽快地应下了。

去合作社拿番薯的路上，马松青告诉我们，像这样找到村里让他拍视频帮忙卖甘蔗等农作物的老百姓不在少数，今天早上隔壁村的一个大伯就找到了他，想让他帮忙卖一下甘蔗，“大伯说他有500多支甘蔗，在菜市场摆了一个小摊，但一天只能卖出去七八支，知道我们曙光村有个抖音号在帮农民卖菜，所以找到了我。”马松青说，虽然他们目前以带动本村的农产品销售为主，但是有兄弟村的村民找过来需要帮忙的，他也会帮着一起销售，“乡里乡亲的，大家都认识，只要农产品好，我们尽量帮一把。”

不一会儿就到了合作社，进门就看到几个大妈在挑番薯，这些番薯就是昨天马松青和诸莎莎直播的时候从地里挖出来的，大概挖了三百斤的样子。

番薯有两个品种，一个是比较常见的红心番薯，还有一个是新品种白番薯。马松青告诉小编，白番薯比红心番薯吃起来要甜一点，但是他们村里白番薯种地量没有红番薯多，目前这两个品种的番薯都是卖2.5元一斤，量大还有优惠哦~

“一般刚从地里挖出来的番薯蒸着吃不会特别甜，最好是买回家放在太阳底下晒几天再吃，会更加香甜。”马松青说他昨天已经试吃过了，刚挖出来的番薯新鲜是新鲜，甜度差了一点，晒太阳有助于糖分的聚集。

网友利萍在挑番薯

网友利萍一下子买了125斤。“番薯蒸蒸好吃，切成小粒的煮稀饭再放一点小米也好吃，还可以削了皮放一点芝麻做成番薯片。而且番薯寓意也好，‘年年吃番薯彻底翻身’‘从最苦的翻身成最富的’。”利萍说着说着大家都被逗笑了。

农户家蒸的番薯

来曙光村买农产品的粉丝主打一个“看到啥买啥”，因为都是当季的果蔬，都很新鲜。网友利萍一开始只打算买点柿子和番薯，看到合作社的玉米长势不错，立马买了一大袋，还买了10根甘蔗。

“农户们很大方，27斤玉米只算了我25斤，2元一斤，还送了我5个老南瓜。另外我还和马老师预订了一批芥菜，下次过来拿，准备自己做水冬芥菜，肯定好吃。”网友利萍一边说一边向我们展示着今天的收获。

利萍满载而归，马松青和我们聊了聊他直播后的一些感受和规划。“这两个月的变化很大，刚开始开这个抖音号是宣传我们曙光村，后来发现农产品比如毛豆、草莓、甘蔗等种类的视频流量不错，最火的甘蔗视频有12万的浏览量。通过视频，粉丝直接到村里来购买，就这样帮农户把农产品卖出去了。”马松青表示，用这种方式助农，让老百姓获得了实实在在的收益。

把村子里的农产品推出去，被越来越多的人知晓，这其中的“流量密码”是什么？马松青回答了两个字——真实。“我们的视频都是在现场拍摄的，像水果这类的会直接摘下来吃给大家看的，村民们都是把大的、品相好的卖给粉丝，而小个的、品相略差的就留着自己吃。”

马松青说虽然他们卖的农产品都是村民自家种的，但是为了让粉丝吃得更放心，他们随机抽了20多种农产品送去嘉兴进行食品检测，给购买的粉丝一个确定的答案，助农才能做得长久。

“我们现在主要是采取抖音上传视频，粉丝来线下购买的形式，后续我们将通过直播带货，卖一些像番薯这样体积小、易存储的农产品，让更多的人了解我们曙光村的农产品。”

讲好曙光故事抖音视频

为什么不跨出曙光村这个范围呢？对于我们的疑问，马松青回答：“我们一开始将抖音账号命名为‘讲好曙光故事’，其实有两重含义，第一重含义是我们想讲好曙光村的故事，另一重含义是‘曙光’二字代表着村民对美好生活的向往，实现共同富裕。”马松青说，“我们的抖音号现在只有3100多位粉丝，涨得慢，但是浏览量还算高，复购率也不错，粉丝每次买的量都挺多的。我们只有先把自己村做好了，积累足够的经验，才能带动周边的村一起做。”

曙光村抖音账号

谈到以后的规划，马松青说曙光村想要打造三个自己的品牌，分别是：菜籽油、大米、梅干菜。

目前村里面种植面积最大的就是稻米，他们准备主推“萧莎大米”这个品牌。

油菜籽每家每户都有种，而且村里有加工厂，可以制成纯天然的菜籽油，除了自己吃，还可以拿出来售卖。

油菜籽资料图

村里不少人家里都种了芥菜，可以做成梅干菜，放到网上售卖，这样能更快带动村民增收。

经济实惠又吃得放心的农产品，

你心动了吗？