提醒：本文是托普斯创始人老夏原创，未经许可，禁止转载。

作为百度竞价托管从业13年的老鸟，经常被问到竞价托管的各种问题。今天特写此文，系统总结百度竞价账号托管的10大注意事项，希望对需要的朋友有所帮助。

1. 百度竞价托管服务为什么要先试用？

每个公司的情况和行业都会有差异（着陆页、产品特点、对咨询的消化能力），哪怕是同行业同账号结构投放，效果也会不样，竞价推广是需要和这些情况结合的。所以有实力、靠谱的竞价托管公司，都会提供1个月免费试用。

备注：我们托普斯的竞价托管服务，提供1个月免费试用。

2. 百度竞价托管效果如何评估？

大家千万不要被各种术语绕进去，其实竞价托管效果评估非常简单。投竞价的核心目的就是为了获取客户咨询，所以评估竞价效果，重点是看客户咨询量有没有提升。数据看起来再漂亮，没有咨询量有毛用啊。

备注：有效询盘是检验推广效果的核心标准。

3. 百度竞价托管多少钱及费用收取方式？

a. 行业和账号情况不样，收费会有差别。

以工业品行业为例：每月收费在1500元左右为合理（考虑到现在的人力成本）。

b. 付款周期，以3月一付为合理。

竞价规则是变化非常快的，投放效果是会有波动的；很多账号应为调整没跟上，投放效果越来越差；所以3个月个付款周期为合理。

4. 什么是SEM托管？

SEM托管指的是更广义的搜索推广的托管，包含：百度竞价、竞价型网站建设、网站优化、B2B推广、阿里网销宝推广等。找服务商尽量找这类能提供站式服务的，来可以节约很多沟通成本，二来是可以让推广更有体系，获取更大效果。也行目前可能只有其中个需求，但要未雨绸缪，随着推广的深入，肯定会涉及到其他推广需求的。

5. 如果选择靠谱的百度竞价托管公司？

找个靠谱的服务商，比找个好的供应商还难；如果你现在有合适的服务商了，那定要好好珍惜。

列下选靠谱的竞价托管公司要考虑的几个要素，供大家参考：

a. 选成立时间至少3年以上的，好是5年以上；

b. 选老板是技术出身的（见过太多的网络公司，因为核心技术人员离职导致出问题的）；

c. 选技术人员占比大的网络服务公司（都是销售人员的公司，基本没啥技术）；

d. 选能提供试用的公司；

e. 选深耕自己行业的托管公司。

备注：我们托普斯，深耕工业品网络推广13年；创始人老夏是工业品网络营销领域知名专家。

6. 为什么优秀的竞价人员这么少？

a. 竞价行业人才培养有个潜规则，优秀的竞价人员都是烧钱烧出来的；

b. 稍微水平好些的竞价人员，月工资起码上万；

c. 高工资不定能招到优秀的竞价人员，但低工资定招不到优秀的竞价人员。

7. 如何和百度竞价托管公司良性协调工作？

竞价推广的核心是数据分析，数据分析的核心是分析咨询数据；

每天应该做好咨询统计表，详细记录咨询信息，反馈给托管公司做分析；

不注重分析咨询数据的托管公司，都是对客户不负责任的表现。

8. 工业品百度竞价注意事项

每个行业有每个行业的竞价投放特点，老夏在这里重点说下工业品行业。

a. 设置合理预算：定要设置账户每日总预算；核心产品、核心区域的广告投放，定要保证预算充足；

b. 注意移动端出价比例：根据老夏观察，目前工业品移动端流量普通转化率比较低，建议移动端出价比例直接0.1；

c. 注意关键词匹配模式：总体原则是低价跑广泛，高价跑精确；

e. 注意恶意点击。

9. 工业品百度竞价移动端投放注意事项

原则上我是不建议工业品投放移动端广告的，如果确实要做尝试，我做以下几点投放建议：

a. 有个还过得去的移动端网站（目前大部工业品移动端网站都很烂）；

b. 单独建移动端广告计划投放，便于控制预算以及评估效果；

c. 移动端网站使用与PC网站不样的联系方式，便于评估效果；

d. 优先使用转化词和移动端下拉词做投放测试。

10. 尽量找网络推广站式服务商

全网网络推广是个系统性工程，站式服务商能大大提供工作的效率，更能发挥全网推广的协同效应。

备注：托普斯是网络推广综合服务商，站式解决：网站、百度推广、阿里推广；许多合作厂商，已实现业务翻番。