3.女性消费群体占据主导，平均客单价高

视频号消费主力人群年龄层依然是30-50岁，女性占比78%，贡献了40%的增量；视频号用户的城市分布，一二线城市用户占到了60%，下沉城市用户占比40%。

官方也发现，越来越多的男性用户喜欢在视频号中给家里人购买一些食品生鲜。

视频号人群的消费特点整体呈现出了长停留、高复购和低退货的特点。

从平均客单价来看，目前整体的平均客单价180元，在行业中偏高，代表了C端用户的商业价值和潜力超过了其它的平台。

4.平台生态全面完善

经过3年的发展，视频号生态在飞速发展，从平台、品类、达人、服务体系以及政策得到了全面的补全，不再是2020年的草蛮时代，越来越适合品牌或个人，借助社交关系链，以及公域流量入口来营商，实现生意的扩张。

• 平台补齐C端消费保障的能力，比如极速退款、货损包配、运费险、上门取件等，更重要的是开通了先用后付专场，保证用户交易上的流畅性；

• 整体达人生态实现了近5倍的增长，涌现了很多标杆案例。比如郭亿易、宝哥宝嫂夫妇、形象搭配师乔教主、年糕妈妈、小李飞叨-李洋、小糖糖女士等；

• 视频号主流品类的增长都超过了100%，甚至有些品类实现了500%-800%的增长；

• 服务商体系越来越完整、规范，有超过3000家服务商的生态合作伙伴，GMV在一年内增长超过4.5倍，贡献了大盘超过35%的GMV占比。

• 激励政策层级分明，分为新手期、成长期和爆发期，每个阶段有不同的政策侧重点。2023年，视频号累计的投入减收超5亿元，流量激励超3亿元。

短视频起号：以爱丽丝服饰为例，通过持续输出强人设的原创视频内容，涨粉养号，引导目标受众从视频进入直播间，短视频引流带来的成交占比高达50%

爆款起号：以哥弟矩阵为例，通过养成固定开播的习惯，并且拉升直播时长，培养用户看播习惯，并在直播间不断测试爆款，用成交密度撬动公域流量的持续推荐。

私域起号：以颜君美学为例，把积累已久的私域用户导入视频号，为直播引流。

投放起号：以浪莎为例，通过投放+直播间货盘、转化的配合，持续成交，持续投放目标用户进直播间转化。

每个商家都有自己的起号方式，一个商家想要在视频号拿到结果，首先应该做自身诊断，根据用户对自己品牌的认知、信任程度来决定自己用什么样的打法。

做视频号，不做直播，等于白做。视频号直播可以说是最值得企业布局的营销渠道，不管是获客，还是变现，而且官方还在一直补贴直播带货，给流量曝光，给各种政策支持。

为了帮助企业更好地布局直播，官方也给出了标准步骤：

人群定位：找到自己服务的目标人群，用他们喜闻乐见的形式，输出他们需要的内容，用短视频建立自己的人设

用户召回：通过预约、关注、粉丝团等多种方式，触达自己的用户群体，引导用户到直播间

精准投放：利用微信豆或adq，精准匹配人群

直播间转化：既要重视转化，也要注重内容，同时也要通过把控直播节奏，打造爆品；也就是我们说的好内容、好货品、好服务；

私域联动：做好企微、社群、朋友圈、公众号的内容承接和引流，利用公私域的联动，为直播间导入流量，撬动流量推荐

货品分发：团长分销、达人分销，提高品牌影响力，打造渠道爆品；

政策激励：大促期间，积极报名官方参加的各类活动，获取活动流量激励；

视频号是公私域联动的新场域，视频号会持续把流量向提供好内容、好货盘、好服务的品牌倾斜。

好内容、好货盘、好服务，就是视频号官方起量教程里公开的直播流量推荐的核心。

以上就是今天要给大家分享的内容，希望能让大家更好地认识到视频号，已经下定决心好好布局视频号。

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