，俘获年轻人的主战场！

哔哩哔哩（bilibili）是国内知名的视频弹幕网站。就在去年2月14日情人节当天，阿里对外正式宣布，淘宝中国入股B站近2400万股。据推测，淘宝此举正是看中了B站UP主们的“带货能力”。B站成为了聚集阿里巴巴和腾讯两家巨头股东的“宠儿”，一度之间再度成为话题的焦点，更吸引了各行业品牌主足够的重视。

B站位列24岁及以下年轻用户偏爱的十大APP榜首，且28岁以下的年轻用户占比超过80%，是中国颇具规模的年轻人聚集的文化社区。年轻人是未来品牌营销极易想俘获的主流目标用户群。对绝大多数的品牌主而言，做好B站营销，相当于在年轻用户群体中树立了新的品牌认知，一是培养新用户，二是为未来锁定更多扎实用户奠定稳定的基础，可谓一箭双雕。

从对外公布的数据可以看到，B站的月活跃用户数达到9280万，接近1亿，具有超高的活跃度，用户日均使用时长达到85分钟，用户粘性高，双重流量型因素决定了B站的不容小觑的营销影响力。

当然，B站关键的内容创作生产者，我们称呼其为UP主，是B站真正的贡献者，因为B站89%的视频内容均来自UP主。B站UP主凭借高质量的视频内容，贡献了日均4.5万次的播放量，月均11亿次的超强互动量，同时打造了200万+文化标签，内容生产活力强劲，B站上。由此，得以保证B站内容营销的质量。

基于此，搭载UP主原生内容的营销形式成为众多品牌主俘获Z世代的营销杀手锏，包括肯德基、耐克、小米、华为等众多品牌都选择聚焦B站UP主原生内容营销。

那么品牌主应该如何在B站进行精准营销，如何赢得B站这群年轻用户的心呢？在微播易看来，主要有三种主流的营销玩法，包括体验种草、才艺植入和二次创作。

1、体验种草 ：真实体验，UP主深度种草，品牌口碑销量三丰收

当品牌产品整体关注度低，如何通过软性植入种草用户？如何借助多维度引导，拉动产品销量的转化？如何打造良好的产品美誉度？

体验种草，UP主通过实实在在的试用体验展现产品，并向粉丝安利品牌产品，有效激发粉丝的购买欲望。这种玩法适用于美妆日化、食品快消、服饰搭配、数码3C等行业。

典型案例：618年中促销，6位美妆UP主亲身体验种草

2018年中促销期间，品牌欲借助天猫618营销节点，曝光品牌，引流天猫，力邀微播易为其智选6位UP主，精准锁定美妆护肤类资源，对品牌多款产品进行测评，向粉丝种草。该项目传播期间微信指数日环比上涨31.84%，微博指数上涨466.91%，覆盖人群超500万，成功助力品牌618电商大战。

2、才艺植入：优秀技能+软性植入，让用户情不自禁爱上广告

当品牌新产品面临入市，该如何快速获取用户认知？品牌各类产品如何实现较大范围的曝光？

才艺植入是在UP主舞蹈、唱歌、弹奏等才艺展示的视频中植入品牌元素的一种玩法。这种玩法广告嫌疑较低，且用户接受度高，内容可看性强，是包括数码3C、食品饮料、美妆日化、游戏动漫等在内的全行业品牌都可以尝试的玩法。

典型案例：UP主楽小漫热舞植入手机产品

2018年中旬，品牌欲推广手机产品荣耀V10，邀请B站舞蹈达人楽小漫原创短视频并进行分发，参与B站御宅文化栏目话题#舞见#。微播易为其智选19位达人参与分发，引导用户参与。最终，在传播期内，19位达人发布的视频播放量超435.4万，传播覆盖量超2452万。

3、二次创作 ：宣传视频内容的再生，全面点燃品牌热度

当品牌已有宣传物料，但是传播范围局限性大，如何深度扩大其影响力？

二次创作是UP主依据品牌已有的宣传视频（TVC发布会视频宣传片等）进行二次改编再创作的一种玩法。通过二次创作可以持续扩散品牌影响力，有效提升品牌宣传力度，是数码3C、食品饮料、美妆日化、游戏动漫等全行业的品牌都可以尝试的玩法。

典型案例：UP主二次创作小米发布会视频，引爆网络

雷军在印度小米4i发布会演讲中的一句Are you OK，被来自哔哩哔哩的网友Mr.Lemon重新剪辑成一首MAD神曲（原曲Angelina-Lou Bega)，其魔性的旋律引得其他网友在网络上疯传，有效扩散品牌活动热度。该轮传播，获得了1580万的视频播放量，20.5W的视频点赞量，13.6W弹幕互动量。

通过对B战整体营销定位及营销案例玩法的总结，同时结合微播易平台2018年的交易数据分析，我们得出了一些广告主在投放平台、投放资源等方面的营销规律。

1、B站2018年原生广告投放趋势

2018年，在微播易平台上，通过观看B站成交客户数和成交金额走势图可以看出，B站营销的入局者与投入力度整体呈现周期式盘旋上升的态势。

细分来看呈现如下几点规律：

成交客户走势图显示，除7月的成交客户数明显出现回落之外，其他月份或平稳走高或攀升明显，8月份客户数开始稳步提升，下半年B站营销持续发力，到12月的年终营销节点，成交客户数达到了全年的顶峰。

成交金额走势图显示，618、双十一的电商营销节点是品牌营销的旺季，B站的成交金额也出现激增。

2、B站2018年原生广告投放的主流客群

无论是成交客户数、成交金额数还是成交订单数，整体来看，2018年偏爱在B站进行投放的主要行业品牌为美妆日化、3C数码、IT互联网等。

其中，美妆日化与IT互联网更钟爱投放B站，其成交客户数量整体占比63%；美妆日化与3C数码在B站投放金额居多，其成交金额整体占比86%；3C数码与美妆日化在B站投放次数居多，其成交订单数整体占比88%。

3、B站2018年原生广告投放的主流玩法

通过2018年微播易为各行业广告主所执行过的营销案例，发现种草带货玩法占比达到47%，是广告主普遍使用频次颇高的营销玩法，此外，才艺植入和二次创作也是广告主经常使用的玩法。

4、B站2018年原生广告投放的热门资源类型

对外数据显示，B站上UGC的内容占到了总内容量的85%以上。同时显示中长尾UP主的订单数量占比90%，中长尾资源营销价值凸显，深受广告主青睐。

2018，口才好、阳光正能量、美容美妆、游戏动漫等类型的账号是广告主热门投放资源。

根据2018年我们的全年交易数据，总结出广告主创建订单、成交订单数最高的TOP20账号资源，他们是性价比、传播力、内容创作力均比较强的热门资源。

2020 b站将进行全面商业化推广这个是大家都知道的，而且b站的用户粘度也是很高的，b站虽然是以二次元领域起步的，但是b站用户的扩大和内容的多元化，在内容上也就渐渐的大众化了

那么b站的的商业推光方式有几种呢

1. 视频推广方式

这个很好理解，就是找一批博主进行合作，那么这种合作方式的话，博主的选择可以是品牌方自己谈博主（博主一般都会在主页留上自己的联系方式），也可以找广告公司mcn机构进行合作，都是可以的，但是有一点要注意，就是在跟博主进行合作的时候切记不要过度营销，现在的00后对于博主发布硬广视频很反感的，现在很多b站的用户对于自己所关注的博主接恰饭的视频是不排斥的，排斥的是博主过度营销推广产品，简单来说就是只要博主的推广视频做的有趣，内容好，观看者才会买单，不然就会出现明明其他视频的播放量很高，但就是这篇推广视频低的情况

2. 直播推广

现在b站的直播也做起来了，但我个人觉得以直播的方式在b站进行推广是不太合适的，因为这跟b站的用户调性不符合，如果是想直播的，优先还是选择淘宝比较合适

3. 图文推广

b站图文推广产品其实也不太适合，别说b站的用户目前不习惯在b站看过多的文章，就连b站本身在设立专栏的也没有设计美妆护肤之类的，而且比起单说产品来，b站用户会更青睐于谈论二次元的文章，而且图文推广比起b站来，小红书会更加符合它本身的用户

b站的推广虽然是有三种推广方式，其实这三种里面还是视频的推广方式会更加适合b站的用户，而且在b站进行推广，需要品牌方自己在内容拥有更大的容忍度，在跟博主进行合作的时候，需要品牌方按照博主的风格做推广，而不是还要走以往的广告推广方式