2020年第1期蝉妈妈直播电商数据月报.docxVIP

ConTENTS

01.抖音小店概述11 01. 抖音小店概述 11 02.热门店铺研究/403.热销商品研究15 04.腰部达人研究11305.核心观点 04. 腰部达人研究 113 口捕琳HE灌瑕直播短视频电商数据服务平台I 口捕琳HE灌瑕 直播短视频 电商数据服务平台 I ￡＞蝉妈妈 1）达人分析该商品为抖音小店7月销量第一，主要由供应商本人〃肥猫手工美食〃（达人id : ellvans ）进行带货, 并合作多位尾部达人持续为商品带来流量和关注，7-8月日均有300-400名热推达人直播/视频带货该商 品。 热推达人趋势iAA分类预估销量预估销售额馆2 月崛手工美食 热推达人趋势 iAA 分类 预估销量 预估销售额 馆 2 月崛手工美食 美食 18.2w 360.9w 700 600 500 华老丈AM食 美食 432 8,553.60 400 300 是朱理啊 — 226 4,474.80 200 100 热推达人情况 2）直播分析 2 07/13 07/19 07/25 07/31 08/06 08/12 07/01 07/07 该商品在7月2日开始进行热推，该达人同样用短视频预热+引流的方式为直播间吸引观众，从观众来源 可得,有95%的观众通过视频推荐进入直播间。通过7月2日-7月5日的集中直播,为该商品带来了可观 的销量。后期尾部达人持续曝光该商品，7月5日后商品的日均销量也能到达1500件左右。 蝉妈妈分析师认为，达人〃肥猫手工美食〃在视频和直播中均大量展示了地瓜干的镜头，不断刺激观众 的味蕾，进而引发购买欲望。同时，供应商自播带货，让消费者有种〃没有中间商赚差价〃的好感，再 叠加〃手工美食〃的健康标签，成功热销了该商品。 直播/视频情况 直播达人月e猫手工美食正在直播肥猫手工美食肥猫手工美食正在宜播嬲小肥猫手工美食开播时间P销81 直播 达人 月e猫手工美食正在直播 肥猫手工美食 肥猫手工美食正在宜播 嬲 小肥猫手工美食 开播时间P销81L 销售额（元）廿 观看人数 uv价值 07.02 07:242w 40.1 w 77.1w 0.52 07.03 10:586,343 12.6w 25.9w 0.49 发布时间预估销量预彳古销售额（元） 点赞^ 评论^ 转发廿 07.02 11:408.9w 177.2w 38.4w 3.9w 5,333 。直播销量与观众来源 51.9w 8.4w 5,525 596 口捕琳HE灌瑕直播短视频电商数据服务平台 直播短视频 电商数据服务平台 直播短视频电商数据服务平台商品分析二：斗半匠控笔训练练字提升套餐，肩腰部+尾部达人协同带货1）达人分析 直播短视频 电商数据服务平台 〃斗半匠控笔训练练字提升套餐〃为上文提到的抖音小店月销量排行第七的〃星光港图书专营店〃的商 品，主要由5位肩腰部达人和数百位尾部达人协同带货。 达人分类 家有悠浩教育 ；高嘉齐妈妈萌娃沙一年级的小美老师教育 2）直播分析预估销量预估销售额1.8w 预估销量 预估销售额 1.8w 36.1 w 1.5w 28.8w 7,246 15w 预估销量预估销售额1.8w36.1 w1.5w28.8w7,24615w热推达人情况热推达人趋势05/22 05/30 06/07 06/15 06/23 07/01 07/09 07/17 07/25该商品从5月份就开始通过尾部达人持续销售，但一直不温不火,日均销量仅在200件左右。在7月份的 时候品牌方合作了多位符合商品标签（〃教育〃、〃萌娃〃）的肩腰部达人进行带货，7月9日在 预估销量 预估销售额 1.8w 36.1 w 1.5w 28.8w 7,246 15w 热推达人情况 热推达人趋势 05/22 05/30 06/07 06/15 06/23 07/01 07/09 07/17 07/25 蝉妈妈分析师认为，品牌方对于通过大量尾部达人〃广撒网〃的带货策略不能有效提高商品销量时，不 妨可以选择符合商品标签的肩腰部达人进行直播带货，例如〃控笔训练练字提升套餐〃商品选择XXX 妈妈〃、〃XXX老师〃这样名称的达人，可以让观众更有亲切感和信任感。 达人. 福齐联.工阿熙;高嘉齐联开播时间销佬颔（元）V 达人 . 福齐联 .工阿熙 ;高嘉齐联 开播时间 销佬颔（元）V uv价值 07.10 08:07 3,442 6.5w 26.4w 0.24 07.12 15:20 3,006 5.7w 4.3w 1.30 07,1317:18 2,617 4.9w 3.5w 1.40 直播销量 7月销量较5、6月有大幅提升10 10 10直播梢量趋势1.4w销量05/22 05/26 05/30 06/03 06/07 06/11 06/15 06/19 06/23 10