什么是小红书媒介？
请大家试想一个问题，如果有一个不错的品牌，对广告有一定的预算，对每个客户有一定的返佣，让你来推广，你会找什么样的博主？做什么样的内容？
大家好，我是 In，曾经在上海一家 500 强外企市场部工作过 7 年，2019 年生完孩子后，发笔记成了一名母婴博主，产假期间发展了 5 万粉丝。
但产假结束后回公司上班，在工作卷度下就没有继续在小红书发文了。
2021 年，英国设计师朋友回国做品牌，让我做她的野生 ，预估收入会超过工资，于是我辞职做了 PR。
然后做着做着，PR 工作越做越大，开始找我们的品牌也越来越多。
从刚开始的一个人就是一个团队，到公司有 40 多名员工。
刚开始做 PR 那会儿，我本人在内容的质量上会把控很多，也时常在做内容破局，所以在小红书端跑出了很多 爆文。
比如 4 万粉母婴博主一条笔记 90 多万小眼睛，直接让上线新品淘内搜索指数大幅度提升，超过了竞品 2 倍；
又比如看到流量趋势的 KOC，都是第一个挖掘出来找他们推广，一个 6000 元的 KOC，一条推广笔记 130 万小眼睛，CPV 低到 0.005。
2022年，我们开始破局为客户服务小红书付费媒体、、、B 站等更多元的内容。
目前服务客户，在国际品牌和新锐品牌两者之间平衡。国际品牌走量养团队，新锐品牌跑对投放效率。
可能有些做品牌的老板和主理人，也有些希望入局做媒介赚点外快的同学，我在这里分享媒介投放的一些经验给大家。
如果你正在做品牌？
01
自投还是外聘团队投？
外企一般没这个烦恼，都是外包给 agency 来合作。agency 的选择上也有采购和用人部门多方的考核标准。
新锐品牌可基于自身情况入手：
团队有懂内容的，完全可以自投，设立好激励机制，一个懂内容的同学甚至只要带着实习生做，都能做好；
团队里短期内无人懂内容，建议先外部找机构。
选择机构时候，大的平台式的 agency 和 MCN 可以规避，原因是平台为了利润多方从 MCN 采买达人，内部养人多，还是会有些水分参合在里面。
每家 MCN 无论多大，自家达人还是有限，无法一家完成投放。
02
如何做出好的内容？
目的导向
基于不同的投放目的，要有不同的投放模型，如以下模型是学习星图STAR做内容。
做投放前，先要想清楚自己的目的是什么，不能既要又要还要。
孰能生巧
另外就是多刷同行业、同类目的爆文，前期就是模仿。在模仿的过程中，自己每天记录各个类型笔记的效果。
细节复盘
如果是种草目的，一定要看对应的淘宝搜索指数，把能带动搜索的内容挖出来（关于这个，我们找人做了个线上系统，上传后自动监测）。
信任合作
我服务过很多客户，做下来效果最好的是客户懂又信任合作方，双方可以激发更多的灵感；
其次是客户懂指导合作方，不给合作方余地，自己是 planner；最差的是客户不懂还有过多甲方气质。
私信回复“小红书”即可获取小红书运营高清原图