在千川的投放运营领域，素材制作与计划出价犹如两大关键基石，深刻影响着投放的效果与成败。今天，就让我们深入探讨其中的奥秘。
首先，素材制作有两种常用的方法值得我们关注。其一为高控价的计划去打造素材，这种方式注重对价格的精准把控，通过合理设定出价，在保障一定成本控制的前提下，挖掘素材的潜力。其二则是利用放量计划来带动素材制作，其理念在于通过放量获取更多的曝光机会，进而从大量的流量数据中筛选出优质素材。然而，需要注意的是，若单纯依赖大量的放量计划或者仅仅聚焦于放量去做素材，往往会面临诸多问题。实践中我们会发现，大部分此类计划的流量成本居高不下，尽管它在一定程度上能够拉回站外流量，但即便那些在放量过程中筛选出的看似优质的素材，当放置到托管计划中时，其表现也未必尽如人意，不一定能够实现良好的投放效果与稳定的消耗。
接下来，我们重点剖析高控价的测素材方法。在千川的计划体系里，计划主要分为成交出价计划和 ROI 出价计划这两大类型，而它们各自的出价预算策略截然不同。
对于成交计划出价而言，一个重要的依据是转化成本。如果账户拥有千川账户的历史转化成本数据，那么这一数据就成为我们出价的起始值。例如，若某账户过往的历史转化成本经统计分析为一个确定数值，我们便以此为基础进行出价设置。而对于新账户，由于缺乏历史数据的支撑，我们则需采用预估转化成本作为起始出价。预估转化成本的计算方式可参考产品的年客单价与成本，比如年客单价是 100，成本是 40，那么 100 - 40 = 60，在此基础上，我们可以将预估转化成本的起始出价设定为 70。为了提高素材测试的效率与全面性，我们通常会构建 10 - 15 条计划，以转化成本 70 上下 10% 的幅度进行向上的阶梯出价。这样的操作方式虽然看似计划数量较多，但实则能够增加跑出消耗的机会，在众多计划中筛选出表现优秀的成交计划，为后续的投放奠定坚实基础。
而 ROI 计划出价则另有其道。ROI 作为起始值，同样以每次 10% 幅度进行阶梯出价。与成交计划出价向上拉高转化价值不同，ROI 计划出价是向下拉低 ROI 系数，这是因为 ROI 系数越低则指出价越高。不过，ROI 计划在操作过程中有一个关键的限制，那就是不能先将 ROI 系数拉低太多。一般来说，ROI 目标设置不能低于毛利的 0.8 倍，例如当 ROI 是 2 时，ROI 目标设置不能低于 1.6。在实际投放中，我们也会发现一些特殊情况，有时候即便按照不低于保本 ROI 的 0.8 倍设置 ROI 目标，素材在前 3 - 5 场的跑动可能也只是正常水平，这是因为素材初始缺乏热度，难以快速打动受众。此时，就需要先让高转化素材的成交计划先行投放，待有数据透出后，再慢慢带动 ROI 计划。并且，成交计划和 ROI 计划最好使用同一素材涵盖起来，每组可按 10 条素材左右进行配置，避免因素材不一致而导致成交计划与 ROI 计划相互干扰。同时，前期做素材时应以成交计划为主，这是由于 ROI 计划存在一定的空窗期，且其投放时对预算较为敏感，一般单条计划预算可设置在 50 左右，虽可适当多给一点预算，但也需谨慎操作，以免影响整体投放效果。
最后，不论是新号还是老号，在测素材起量过程中，托管计划都有着不可忽视的作用。尽管有人认为托管计划衰减快，但实际上它具备很强的探索能力。借助托管计划，我们可以便捷地搭建 8 - 10 条低出价计划。与手动调价相比，托管计划的优势明显，手动调价不仅麻烦，还容易出现计算失误，而托管计划拥有阶梯低出价功能，只需设置好阶梯低出价幅度和计划条数，就能一键设置多个低阶梯出价。例如，出价设为 30，出价数量设为 10 条，通过支持点击批量设置，即可轻松设置 10 个不同出价，设置完成后还可先批量投放这 10 组计划，无需重复提交，大大提高了投放效率与操作便利性。
综上所述，深入理解千川素材制作的两种计划方法，精准掌握成交出价计划和 ROI 出价计划的出价预算策略，以及善用托管计划在素材起量中的作用，对于千川投放运营人员来说至关重要。只有在这些方面做到精细化操作与合理规划，才能在千川的投放竞争中脱颖而出，实现高效的素材制作与优质的投放效果，提升整体营销效益。
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